双11、感恩节、双12、圣诞大促、新年聚惠……电商岁末大战接连来袭。在这纷乱复杂的价格战背后，网购平台有着怎样的定价策略呢？
　　 电商促销规模逐年扩大，堪称“现象级”营销。消费者选择网上购物，一方面是因为比较方便，另一方面是因为从网上可以以最优惠的价格购买商品。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，而如何引导消费者作出购买决策是关键。
　　 定价策略大体可以分为“低开高走”和“高开低走”两种。其一，“低开高走”，产品价格先比同类产品的价格低，待站稳脚跟再逐步提价，目的是薄利多销和抢占市场，这种定价策略的前提是产品的需求量大，如日常生活用品纸巾、洗发水等。其二，“高开低走”，产品入市的时候高价，利用了消费者对新产品的求新好奇心理获利，随着品牌树立和产品销量的提升逐步降低价格，现在IT产品上市基本上都采用了这种手法。
　　 年末，商家也灵活运用了其他定价策略进行促销。折扣定价可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买，主要有现金折扣、数量折扣、季节折扣等。招徕定价策略也是十分普遍，压低某几种大众熟悉的产品价格，增加其他正常价格产品的连带性购买，可谓“牺牲小我，成全大我。”捆绑定价策略则是将几种产品组合定价进行销售，根据性质和形式的不同，可分为相似品捆绑，如多张电影票一起出售；互补型捆绑，如刮胡刀与配套刀片；非相关性捆绑定价，如衣服和纸巾。采用这种方式，会降低消费者对价格的敏感程度，隐藏商品利润。
　　 面对商家五花八门的定价战术，消费者在精打细算的同时，也该提高警惕，谨防“价格陷阱”，比如有些店家先抬高价格再打折，或是以次充好，服务不兑现。随着各大电商纷纷开战，消费者应该尽量避免冲动消费，货比三家，看重实际售价而非优惠幅度，注意保留凭证，依法维权。
　　 （记者 王 娜 整理）